Come si calcola il margine di un cantiere (con esempio)
Il margine di un cantiere è quello che resta del prezzo concordato col cliente dopo aver tolto tutti i costi del cantiere: manodopera al costo orario reale, materiali, noli, subappalti e la sua parte di spese generali. Si controlla a ogni stato avanzamento, non a fine lavoro, quando non si può più rimediare.
La formula, senza giri
La formula è una riga sola. Il difficile è avere i numeri giusti dentro, mentre il cantiere è aperto.
Margine % = margine ÷ prezzo concordato × 100
Nei costi del cantiere vanno quattro voci: la manodopera, i materiali, i noli e i subappalti. Le spese generali (ufficio, furgoni, assicurazioni, il tuo tempo) non sono di nessun cantiere in particolare, ma ogni cantiere ne deve pagare un pezzo. Il modo più semplice: una percentuale fissa sul prezzo, calcolata sull'anno prima.
La manodopera si conta al costo orario reale
L'errore più comune è contare le ore a paga oraria. Il costo vero di un'ora di un operaio comprende contributi, Cassa Edile, ferie, permessi, tredicesima e TFR: è molto più alto della paga in busta. Il valore da usare è nelle tabelle del costo medio orario per i dipendenti delle imprese edili, pubblicate dal Ministero del Lavoro per provincia e per livello: le trovi spiegate nella guida sul costo orario reale di un operaio edile.
Ogni ora segnata nel rapportino va moltiplicata per quel costo. Se le ore non si segnano ogni giorno, a fine mese ci si ricorda di metà.
Un esempio su un bagno e una cucina da rifare
Prezzo concordato con il cliente: 18.000 euro. Spese generali dell'impresa: 10% del fatturato, quindi 1.800 euro a carico di questo cantiere. Ecco il conto preventivato, prima di partire.
| Voce | Preventivo |
|---|---|
| Manodopera (ore × costo orario reale) | 6.200 € |
| Materiali | 3.900 € |
| Noli (ponteggio, cassone) | 600 € |
| Subappalto impianti | 2.400 € |
| Quota spese generali (10%) | 1.800 € |
| Margine previsto | 3.100 € · 17,2% |
Esempio con numeri tondi, per mostrare il metodo.
A metà lavoro: il controllo che salva il cantiere
Al primo stato avanzamento (SAL) il cantiere è al 50%. Hai maturato metà del prezzo, 9.000 euro. Dai rapportini e dalle bolle risultano già spesi 7.400 euro, a cui aggiungi metà della quota di spese generali, 900 euro.
| Maturato al 50% | 9.000 € |
| Costi fino a oggi (ore, bolle, noli) | 7.400 € |
| Metà della quota spese generali | 900 € |
| Margine a oggi | 700 € · 7,8% |
Il preventivo diceva 17,2%, il cantiere oggi viaggia al 7,8%. Se non cambia niente, a fine lavoro il margine sarà meno della metà di quello previsto. Ma oggi si può ancora intervenire: capire quali ore sono andate oltre, se ci sono varianti fatte a voce da mettere per iscritto e far pagare, se un materiale è costato più del previsto e va ricontrattato sul resto della fornitura.
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Bolle e fatture
al loro posto
Una foto alla bolla e il costo va sul cantiere giusto.
GuardaDove si perde il margine senza accorgersene
- Ore non segnate. Mezz'ora al giorno per quattro operai su due mesi sono quasi 170 ore che non finiscono su nessun cantiere.
- Bolle che arrivano in ufficio dopo un mese. Il materiale è già posato, il costo lo scopri quando arriva la fattura.
- Varianti fatte a voce. «Già che ci siete, spostate anche la presa»: lavoro vero, mai scritto, mai fatturato.
- Spese generali dimenticate. Un cantiere che chiude al 6% senza contarle, in realtà ha perso soldi.
Ogni quanto va rifatto il conto?
A ogni stato avanzamento, e comunque una volta al mese. Il conto a fine lavoro serve per il prossimo preventivo; quello a metà serve per questo cantiere. Con un foglio Excel si fa, a patto che qualcuno lo aggiorni con ore e bolle ogni settimana. Quando i cantieri aperti sono più di due o tre, conviene un programma che prenda le ore dai rapportini e i materiali dalle bolle in automatico. È quello che fa Portante (link sponsorizzato): le ore dei rapportini e le bolle vanno sulla commessa e il margine si vede mentre il cantiere lavora.
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Domande frequenti
Il margine e il ricarico sono la stessa cosa?
No. Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo. Un ricarico del 25% sui costi dà un margine del 20% sul prezzo.
Le spese generali vanno nel margine del cantiere?
Sì, come quota. Se non le metti, ogni cantiere sembra guadagnare e l'impresa a fine anno no.
Che margine è normale per una ristrutturazione?
Dipende da zona, cliente e tipo di lavoro. Più del numero conta il confronto: margine previsto contro margine a metà lavoro, cantiere per cantiere.
Serve un programma o basta Excel?
Con uno o due cantieri basta Excel aggiornato ogni settimana. Con più cantieri il problema non è la formula, è raccogliere ore e bolle in tempo.
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Il conto di questa guida,
fatto da solo
- Le ore dei rapportini dal telefono diventano costo della commessa
- Le bolle si leggono da una foto
- SAL, fatture e margine nello stesso programma
Questo spazio è pubblicità di Portante, il gestionale per imprese edili. Come riconosciamo la pubblicità lo trovi in Chi siamo.